| 林芝地区参加第十三届中国国际投资贸易洽谈会招商活动总结 |
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| 2009-09-16 15:51 文章来源：西藏林芝地区商务局 |
| 文章类型：原创 内容分类：其它 |
林芝地区党政代表团于2009年9月7日至10日在厦门开展了招商引资活动，并参加了第十三届中国国际投资贸易洽谈会。整个招商活动高潮迭起，取得了一系列新的突破，签约项目14项，签约金额16.82亿元，为林芝加快发展奠定了良好的基础。
一、基本情况
（一）招商活动情况
1、参展情况
以宣传为主题，以产品展示为重点。在投洽会3天的招商活动中，发放各种宣传资料达2万余份，前来咨询、洽谈的客人纷至沓来。林芝丰富的特色产品，如水能资源的开发、藏药材、林下产品、民族手工艺品，深受客商的青睐。通过发放宣传资料、产品展示，加深了与客商对林芝的认识和了解，达到了宣传林芝，广交朋友，推介林芝的良好效果。
2、推介情况
一是借助平台，加大推介。9月7日下午我地区在厦门人民会堂新闻发布厅举行了林芝地区招商引资项目推介暨签约仪式。此次会议得到了自治区政府、福建省、厦门市政府、自治区商务厅的高度重视和大力支持。西藏自治区政府副秘书长任万海同志亲临会场作指导，并参观了林芝展位。厦门市人大副主任何清秋对我地区在第十三届中国国际投资贸易洽谈会上举行林芝地区招商引资项目推介暨签约仪式表示热烈祝贺，并发表热情洋溢的讲话，体现了福建人民对林芝人民的深情厚谊，以及对林芝极大的关心和支持，并激发了福建、厦门的企业到林芝考察、投资兴业的热情。会上，地区赵合同志代表林芝地委、行署致辞，他着重介绍了林芝地区经济发展情况，让投资者看到了投资林芝的商机，了解到林芝地委、行署对外来投资的基本态度，大大增强了投资林芝的信心。
二是广泛宣传，扩大影响。会上，播放了《投资林芝》宣传片，地区商务局党组书记毛智萍同志做了招商引资项目推介。本次投洽会我地区重点推介了61个项目，涵盖旅游、藏药、特色农牧业、基础设施等4个方面，进一步加深了人们对林芝的投资环境、民俗风情、人文环境的认识和了解，增强了投资商投资林芝的信心。此次会议共有120余名客商参加，《福建日报》等福建省和厦门市的10多家新闻媒体对此次会议的盛况和成果进行了采访和报道，取得了广泛宣传，扩大影响的显著成效。
3、对接情况
在3天的招商推介活动中，共有30家投资企业对我地区推出的15个招商项目产生了浓厚兴趣，进行了对接，起到了非常好的成效。主要有林芝机场观光农业、有机食品开发、矿泉水开发、牦牛肉品精细加工项目、青稞加工及提取项目等，投资概算为 5.2亿元。这些项目的对接，充分说明了我地区招商项目基础工作较为扎实，项目对接的成效已逐步显现。
（二）签约项目情况
此次参加投洽会取得了丰硕成果，在吸引投资项目上取得新突破，投资项目签约硕果累累。在9月7日下午举行的林芝地区招商引资项目推介暨签约仪式上，共签约投资项目14项，投资总额16.82亿元。其中，合同项目1项，投资总额1300万元；协议项目13项，投资总额16.7亿元。从已签约的项目来看，内地企业最感兴趣的是我地区的特色产业，如水电、藏药材开发、农产品加工等项目。
二、几点收获
（一）领导重视，目标明确
地委、行署领导高度重视组团参加第十三届中国国际投资贸易洽谈会。按照《组团参加第十三届中国国际投资贸易洽谈会招商活动实施方案》，在地委副书记、行署常务副专员陈秋雄同志的亲自指导下，多次召开前期筹备工作会议，研究部署参加投洽会的各项筹备工作，为此次组团参会招商引资工作的成功作了思想、行动、组织上的充分准备。
（二）准备充分，部署得当
首先是做好项目准备。重点筛选推出15个招商引资项目，于6月10日前在中国国际投资贸易洽谈会网站上进行了发布；其次是资料准备。为开展好此次专题招商活动，地区商务局编制了图文并茂、中英文版的《投资林芝》、《林芝地区招商引资项目》、《林芝地区招商引资项目目录》、《林芝地区招商引资优惠政策汇编》、《林芝地区生物科技产业园投资指南》，以及《投资林芝》宣传片，各县也都编印了精美的《投资指南》和有关宣传资料；第三是签约准备。各县和地区商务局事先与客商深入联系和磋商，对具体合作项目达成基本共识，为项目的成功签约打下了坚实的基础。
（三）对口支援，成效明显
我地区紧紧抓住福建省对口支援的大好机遇，今年地区组团参会，继续得到福建省、厦门市有关领导和部门的大力支持，特别是厦门市援藏干部在与组委会协调、活动安排等方面做了很多工作，为搭建福建、林芝两地经贸合作平台，推动我地区招商引资工作，吸引更多企业到林芝投资兴业提供了良好的政治支持。此次参会不仅增进了福建、厦门各界，尤其是加深了企业界人士对林芝的了解，为今后进一步加强与福建、厦门的联系，实现优势互补，合作开发，互利共赢创造了良好的基础。
三、下一步工作打算及建议
（一）强化措施，在关键环节上实现突破
一是要紧紧盯住。通过这次活动，我们签订了一大批合作意向、合同。要切实做好跟踪落实工作，可以通过电话联络，邀请考察，或者是我们去现场进行洽谈，认准几个项目，盯上去，努力使签订的意向变成合同、把合同变成开工项目。二是认真落实政策。要进一步解放思想，认真落实我地区制定的优惠政策，确保客商真正引进来，留的下。三是要全程跟踪，整体推进，积极做好服务工作。对已签订的协议、合同项目要实行全程跟踪，整体推进，搞好服务。政策是有限的，而搞好服务却是无限的。为此各级、各部门要密切配合，增强责任心和事业心，积极想办法，出思路，对引进的项目抓协调、促进度，为项目的引进和建设提供有力的保障。
（二）加强领导，在具体工作上务求实效
一是要继续强化措施，推进招商活动的进一步开展。要持之以恒的将工作一抓到底，多门路、广渠道的了解投资商的相关信息，坚定信心，确保进资。同时也要激发投资商在我地区投资兴业的热情，创造招商引资的浓厚氛围，推进招商活动的全面开展。二是要明确责任，建立招商项目落地促进机制。各县、各有关部门要认真总结经验，分析招商过程中存在的问题和不足，建立项目落地促进机制，明确项目促进落实的直接责任人，从项目的洽谈到开工投产全程跟踪，全面负责。
（三）注重提高，在招商思路上寻求创新
一是在招商方向上要从面上招商向点上选商转变。根据本次招商所见所闻，沿海地区随着市场竞争的加剧，其地方政府对项目选择提出了更高的要求，并采取了诸如限电供应、提高办证门槛和税费标准等政策措施来限制一些企业进入，其中也包括一些过去曾大力引进的劳动密集型企业，这些企业为了寻找失去的市场，在被迫无奈之下，逐步向欠发达地区转移。因此，我地区可根据地域条件和可承接的情况，有选择性地深入到相关企业进行有针对性的招商引资，从而激发企业投资决策，这样既可通过“适销对路”降低招商成本，更能大大提高招商引资的成功率。
二是在招商对象上要从引进中小型企业为主向逐步与引进大型企业相结合转变。客观分析林芝现状，投资条件相对不足，在区域竞争日益激烈的情况下，目前主要瞄准中小企业，积极开展各种交流活动，但是林芝独特的资源条件，具备了大开发的后发优势。通过投洽会平台，我们结识了国内对西藏感兴趣的企业诸多，他们均对投资林芝充满信心，我们可以通过吸引发达地区企业来我地区投资，抢占下一轮经济发展的制高点。
三是在招商方式上要从政府招商为主向以商招商为主转变。在招商引资工作中，政府的角色应更多地体现为政策引导和协调服务，企业才是招商引资的真正主体。要积极引进客商发展项目，通过外围环境的营造，支持企业做强做大，获得开发收益的客商自然会向其合作伙伴或商界友人发出到林芝投资的信息，从而吸引外来投资，由此即可通过以商招商产生资源整合效应，形成招商引资工作的强劲动力，并呈现出借助外力推动项目建设的良性发展态势。
本次组团参会，是我地区外出招商工作力度最大、涉及范围最广、签约数额最多的一年。随着林芝对外开放力度的进一步加大，林芝地区的能源资源优势、生物资源优势、旅游资源开发优势、交通区位和现代物流发展优势等各项优势产业将会得到充分的发挥，招商引资工作将会迈上新的台阶。
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